月薪3000是时尚消费的拐点
主持人：我们注意到，这份时尚指数报告中得出的结论是20—24岁的年轻人时尚指数最高，但时尚花费最高的是那些高收入人群，那些专职太太他们是最有时尚消费能力的，这是不是一种矛盾？中国追求时尚的人买不起时尚，而买得起时尚的人又缺少时尚意识呢？
肖明超：这个问题应该这样来看，其实这两类人群都会有，在我们整个研究里面都会发现，但是其实每一个人群他的整个时尚，我们不同的指标对他的影响是不一样的。比如说对于20到24岁的这些年轻人来说，其实更多的是他在意愿和他对时尚的认知这方面，他会非常的突出，因为他对时尚的敏感性是高于其他的人群的。另外一个，高收入人群也不代表他就不时尚，而是说他其实追求时尚的领域不一样。你比如20到24岁的年轻人，我们其实会看到很多的现象，比如说他可能不会去买非常贵的手机，他可能会换手机壳，他通过这种时尚符号的变化来彰显自己的时尚，但是你会感觉这个人群其实他的时尚敏感性可能会高，但是其实他的消费水平并不见得会很高。但是我们也会看到其实有很多的时尚也会由年轻人首先发起，然后其他的人群去跟随。
你提到专职太太，也是我们这次研究里面发现的一个非常有意思的人群，当然这个人群其实很小，但是为什么他会很有价值，很有意义，在于我们所定义的专职太太是在于他家庭的月收入在一万块钱以上，但是他本身是不去工作的。这部分人给我们一个启示，第一个是他很有钱，第二个是他很有闲，所以我们说基本上一个概念，真正有时尚消费很大的潜力的，或者说这部分人对传播时尚非常会有帮助的是这部分有钱又有闲的。为什么说有一些高消费的人，或者说钱很多的人，可能他的时尚消费能力不强？第一个，很多人他没有时间，他没有时间去消费，另外一个，就像我们说的这里面有一个反差，从全球的经济学的研究来看也会发现，其实穷人花钱的积极性远远高于富人，所以这里面也会发现一些现象，就是说作为高收入的人群，他其实很有消费能力，但是并不见得，因为他很有钱了，很多时尚的产品对他不成大问题。但是对一些不是很有钱的人来说，很多时尚的东西需要他积累，他的潜力也很大。这个提示我们作为一个时尚的品牌或者产品，我们应该不仅仅只针对最顶尖的这部分群体，而是应该去重视对市场培养。你包括我们说的年轻人的市场，他们可能未来就是很大的一部分市场，这个是对于我们来说这次感觉比较有意思的地方。
主持人：这些20到24岁的年轻人等他们成为高收入人群以后，他们一定是整个时尚的带动者。
刘丹：对，他对时尚品牌的认知比较高，这样的话当他们有一定经济实力的时候，他可能会去参与购买他所认知的品牌。这里面我补充一点，像我们发布的这个指数，20到24岁的时尚指数是最高的，35到45岁在三个年龄群体里面是最低的，但是都不是你刚刚讲的那个高收入，不是说年龄大就是高收入的，年龄小里面也有高收入的，年龄大里面也有低收入的，我们说划分不同的群体，这一组指标是按年龄来分，那一组指标按收入来分，不是一个绝对的。但是年轻人对时尚的认知认同会高于年纪稍微大一点的。
主持人：谈到这儿就不得不提到另外一个话题，现在年轻人有很多的“月光族”，他们把很多的金钱，甚至把自己每一个月所有的薪水都拿去买一些时尚的物品，比如说买衣服、化妆品，咱们这份研究报告有没有对这些人群作出一些特殊的研究？
肖明超：因为我们这次的时尚指数主要还是基于广泛的时尚的研究，而不仅仅局限在奢侈品，所以我们这里面并没有对奢侈品进行非常深入的调查，所以这里面没有更多的数据能够说明这个问题。
但是我们从其他的一些研究里面，可能我们做的其他的一些消费研究里面其实可以看到一些，我觉得月光族并不是一个月的钱全部都花在时尚的，因为在过去我们的研究里面是说每个人他追求时尚的领域会不一样，比如说有一些人他就是我们叫IT数码时尚族，他更多的钱，他可能穿的简单一点，但是他可能把钱都花在IT数码上面去了，因为他的时尚投入是跟他自己的偏好是有关系的，但是我们会看到高收入的群体他在各个时尚的领域消费都会比较平衡一些，就是说他可能在各个领域都会着重，因为他比较有基础了，但是这些所谓的月光族来说，他可能会在某一些领域花比较多的钱去消费，而且很多他是做一个积累，因为他很想拥有这个品牌，他可能会通过很多的积累，这样才能彰显自己的时尚。
主持人：一个人的收入和他时尚的水平还是有直接的相关关系的，而且咱们这份报告中也指出，三千元收入是一个拐点。
肖明超：对，我们这次研究的，说个人月收入三千元是一个时尚消费的拐点，它的意义在于当一个人一个月有三千块钱的时候，他能够把对时尚追求的意愿转化为行动的可能性更高。因为有很多人他可能对时尚有非常高的认知或者有很强的意愿，但是他并不一定在行动，可能在了解很多资讯，不一定必须去买，去行动，但是这里面说拐点的意思就是说到三千元的时候，他转化的这种可能性比较大。另外呢，我们从人群的角度，或者说我们延展到一个城市或者一个国家，如果你的城市里面居民，他的人均收入都是在三千块钱的时候，那么这个城市他在追求时尚和消费时尚方面就会比较突出，或者说能够出现规模时尚。就像有很多厂商说，你告诉我一个多少钱合适？我锁定这个目标人群到底是多少钱的时候，那他会产生这样的效果。现在国际上也有很多的研究，是不是用发达国家的经验可以反过来推算，发达国家可能在他的收入水平到什么样的程度，他就一定会消费什么，我想其实这个也是从另外一个侧面能够做一些依据。
主持人：根据咱们上面所说的，咱们是不是可以给中国时尚人群划一个大概的素描？一个图景？这些时尚人群大概都是在月薪三千元以上，有一定的消费意愿，可以这样讲吗？
肖明超：其实我们现在会看到，因为我们这次设定的，首先要对时尚有非常高的认知，就是我掌握充足的时尚资讯和时尚知识，我非常了解时尚。另外，我愿意去接受，有新的时尚东西出来我就会去关注，我有很强的时尚敏感性，就是说对时尚的认同度很高。接下来是我非常想去追求，我感觉好的时尚产品我就非常想去拥有，最后是我能去参与，就是说我有一定的能力，我们并不是说你一定要非常有钱，但是我具备一定的能力，然后我通过追求时尚，我甚至还愿意去传播。因为我通过消费某一些时尚，我从里面得到了个人的满足，或者精神上的享受，我愿意去跟别人传播，我想如果说我们非要把时尚主导的人群拿出来，我想其实可以从这几个特征上来做一个基本的定义。
主持人：我看到这份研究报告中还对中国人眼中的时尚，什么样的人是时尚的人做了一些方面的调查。而且我们可以看出，中国人眼中的时尚人群并不仅仅是外表穿着一定要很光鲜，反而是内外兼修的人更容易被看成是时尚的人？
肖明超：对，因为说时尚，我们这次的研究就是说要让公众自己来定义时尚，或者说你认为什么样的人是时尚的人。当然这里面有区别的，因为男性和女性不一样，因为大家认为时尚的女性是什么样，在传统大家的观念里面更注重外表，长得好不好看，穿得好不好看。但是这次我们发现大家都有一个共同点，就是内外兼修，光有外表还要有内涵，有很多公众提到，比如说他要优雅，体现出他的感觉，给人的这种感觉，或者说比如说男性很有绅士风度，这是大家所看到什么样的人是时尚的人。我想可能这个更多的是从判断人的行为的角度，而不仅仅是看他的消费。所以我想这个是大家的观念里面所反映出来的东西。
主持人：我想这也体现了中国时尚意识的一种进步，一种发展。
肖明超：对，其实他更追求平衡了，可能传统里面有很多人认为，我可能只要追求外表就好，其实现在是说他叫内外兼修，是说他外表跟他的内涵应该有一个平衡点，有一个结合。就像现在说我们其他的一些研究里面说，你认为比较好的女性或者说你认为最好的太太的模样，过去有很多人可能有不同的标准，有些人说你只要能勤俭持家就好了，现在大家说你要有一点工作，能够有自己的一些圈子，同时所谓的要上得厅堂，下得厨房，我想这也反映了大家在时尚的观念上的一些进步。
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